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お客様のプロモーション フィールド
チーム ソリューション

最初の製品を上市しようとしている新興のバイオ医薬品企業から、新たな市場や既存の市場に最新の方法で準備を進めている大規模バイオ医薬品企業まで、私たちはあらゆるお客様のプロモーション・フィールドチーム・ソリューションとなります。私たちは適切な営業チームを構成するための人材募集、トレーニング、ターゲティング、フィールド配置、およびサポートを行う業界トップのスケーラブルな能力によってお客様の事業目標の達成を図ります。

 

  • 135以上

    過去5年間で135以上の営業チームがサイネオス・ヘルスのお客様やパートナー様向けに組織されました

  • 約50

    約50の営業チームが新製品を上市するために組織されました

  • 12を超える

    12を超える営業チームがお客様やパートナー様にとって最初の製品を上市するために組織されました

私たちの営業チームのパフォーマンスは高い成果をもたらします

 

医療業界におけるアウトソーシングによる営業チームおよび営業ソリューションの最大プロバイダーとして、私たちは、優れた営業チームの効率的編成、フィールド展開、実行、および高いパフォーマンスを実現するために、柔軟性の高い業務実行プロセスおよびインフラストラクチャを有します。 

この実績ある柔軟な枠組みは、サイネオス・ヘルスの日々の献身的かつ絶え間ない取り組みと相まって、お客様やパートナー様に驚異的な成果をもたらしてきました。私たちの業績はお客様の組織の業績と常に合致するか、またはそれ以上となります。

私たちのセリングソリューションは、ほぼすべての治療領域の医療専門家を対象とした処方箋薬、市販薬、および医療機器製品の販売促進において長年にわたり成功を収めてきました。

 

サイネオス・ヘルスの営業チームにアウトソーシングする理由

最初の医薬品を開発中の小規模な新興バイオ医薬品企業においては、その製品のコマーシャリゼーションを確実に成功させるために必要なインフラ(営業チームや販売活動など)が整備されていないこともあります。

このようなタイプの企業は、初の製品上市にあたり固定費およびリスクの削減を試みるかもしれません。大規模で成熟したバイオ医薬品企業であっても、新製品を不慣れな治療領域に上市する際には、コストや必要なリソース、および新たな営業スタッフを雇用することで生じるリスクについて懸念を抱くかもしれません。そのような場合はサイネオス・ヘルスのセリングソリューションにお任せください。

営業チームをアウトソーシングすることで、バイオ医薬品企業は直接経費および間接経費を大幅に削減することができます。また、営業スタッフを提供する私たちの魅力的なセリングソリューションは、バイオ医薬品企業にさまざまな価値ある柔軟性、拡張性、および適応性をもたらします。

新しい営業チームを直接雇用することで生じる問題は多数あります。たとえば、製品戦略や製品パイプラインの転換、市場力学や製品ライフサイクルの変化、競合相手の活動の変化、最新の当局の決定などが挙げられます。

サイネオス・ヘルスのセリングソリューションでは、大手医療企業が独自の営業チームを雇用する場合よりもはるかに迅速かつ効率的に営業チームの規模を拡大・縮小することができます。

アウトソーシングされるフィールドチームのプロバイダーとして、サイネオス・ヘルスは重要な市場分析の実施、戦略インサイトの提供、すべての必要な人事手続きの実施(採用・雇用、パフォーマンスマネジメント)、ならびにすべての支払い、賞与、福利厚生、従業員関連事項の管理も行います。

これによってお客様は管理にかける時間を、製品のプロモーションや上市戦略、さらにはその他の差し迫った問題(市場戦略、競合相手、社内営業チームが確認する必要ある事項など)に注力することができます。

 

マルチチャネルのディテーリング

重要なオーディエンスすべてに価値の高い情報を届けるためには、注力することが必要です。サイネオス・ヘルスでは、お客様の情報を対象医師に確実に伝えるためにオーダーメイドのマルチチャネルプロモーションプログラムを策定します。私たちのプログラムでは対面式の営業訪問を、モバイル機器、タブレット、およびウェブポータルからアクセスできるオンデマンドのデジタルプロモーションと組み合わせます。

また、ダイレクトメール、電子メール、テレディテーリング、ソーシャルメディア、およびウェブ会議を網羅したプロモーションプログラムもデザインし、実装します。独自の分析論によって私たちは効果的にターゲットを絞り、プロモーションに注力できます。

 

チームのタイプ

前途有望な化合物を有する小規模なバイオ医薬品企業から、確立されたブランド製品を持つ医薬品/バイオ医薬品の大企業まで、サイネオス・ヘルスは幅広いお客様やおよびコマーシャルニーズを適切にサポートする多彩な能力を有します。

私たちの営業チームは生産性をもたらすように編成、教育、および準備されています。これらのチームがサイネオス・ヘルスまたはお客様のいずれに管理される場合でも、プロモーション営業スタッフは厳格な人材選考プロセスによって選抜され、ラーニングソリューショングループによる専門的な訓練を受けております。 

サイネオス・ヘルスのプロモーションチームのタイプには、業務請負型営業チーム、顧客主導型営業チーム、パートタイム型営業チーム、欠員管理(欠員となった場合の速やかな補充プログラム)、およびテレセールス等のリモート型営業チームがあります。

 

フィールドセールスオペレーションのサポート

私たちのセールスオペレーションでは、プロモーションフィールド(およびクリニカルフィールド)チームに対する必要なサポート機能をすべて管理し、チームの進捗実績に精通した統合されたサービス提供により、完全請負契約ソリューションを提供します。

お客様の継続的発展および、オペレーション上のニーズをサポートするパートナーとして取り組むことで、私たちは、以下の要素の必要なスケールで開発、カスタマイズ、そして管理することができます:カスタムターゲティング、複数のフィールドタイプ(営業、メディカルアフェアーズなど)にわたるフルサービス・カスタマーリレーション・マネジメント(CRM)、全フェーズを通じたプロジェクト管理、ならびに営業チームのサイズ決定および調整。

私たちはプロモーションおよびフィールドベースの医療ソリューションをデザイン、募集、トレーニング、配属、管理、およびモニターするために必要な関連機能およびサービスを有するアウトソーシングサービスプロバイダーです。このほか、フィールドチームのお客様にご提供するバックオフィスサポートサービスには、コンプライアンス、人事労務管理、採用活動、トレーニングおよび開発、ならびに分析、報告書作成、および営業車の手配があります。

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