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量から価値へと移行する市場

業界の変化に伴い、バイオ医薬品企業は自らのコマーシャル・モデルに転換が必要であることを認識しています。企業は益々複雑になる環境下において、ポートフォリオの移行、リソースの縮小に直面しても、成長し続けねばなりません。私たちはコマーシャルとクリニカルの広範に及ぶ能力を統合し、立証された分析手法、コマーシャル・モデル、治療領域の専門性を融合することで、革新的で実行可能なご提案をいたします。

私たちは、専門知識、確立された手法、お客様リサーチと、実現可能なコマーシャルモデル、ソリューション/プロセスに関する知見を融合した形でサービス提供いたします。私たちのチームは、豊富な専門知識およびツールを有するコンサルティングの専門家と、各領域専門家の組み合わせにより構成されています。これには、経験豊富なコマーシャルおよび治療領域のコンサルティングチーム、業界トップクラスの営業チーム、幅広いコミュニケーション・エージェンシー、ならびに独自のデータソースおよび臨床専門知識を有するアドヒアランスグループが含まれます。

 

私たちのサービスには、正確なターゲティング、カスタマージャーニー、高度なコンテンツ、アナリティクスなどがあります。

 

Customer-Facing Teams and Solutions: Roles are need-driven and we use flexible differential resourcing. We provide automated channel, messaging and content guidance, and our customer- and patient-focused solutions align with customer objectives. We use real-time customer profiles and provide personalized training.

 

Business Impact: The impact on business is increased results, customer need-driven engagement and interactions, increased customer centricity, and access and insights that transcend products.

 

Communications: Types of communications range from non-personal to direct-to-consumer, digital public relations and public policy.

 

Patient Solutions: Our patient solutions include adherence, co-pay assistance and patient education programs.

 

Sales Strategy: This includes office promotion, key account management, e-detailing and more.

 

Medical Affairs: Medical Affairs strategy includes diversified and unique MSL roles, evidence generation, medical communications and medical insights.

 

Priority Account Strategic Segmentation (PASS): This methodology enables customers to develop multi-factor and actionable segmentations and customer profiles, including integration of volume, affiliation, segmentation, product access, patient rejection and reversal, and patient demographic data; inclusion of customer and team member input that provides “art to the science”; development of local market and customer archetypes that serve as a foundation for customer-centric engagement and differential resourcing; and customization of leading and lagging metrics that provide actionable profiles for customer-facing, marketing and operations teams.

 

Digital and Multi-Channel Transformation Methodology: We integrate our unique capabilities to increase customer intimacy, flexibility and efficiency with an integrated process, including precision targeting, customer journeys, advanced content, integrated delivery and “always on” analytics.

 

Customer Research: This is targeted to focus on understanding customer needs, identifying best-in-class engagement and measuring the importance of emerging trends across provider, patient, payer and other stakeholders.

 

私たちのお客様には、最初の製品を上市する企業、新しい治療領域に参入する企業、および変革を志向する企業が含まれます。また、お客様のほとんどにケーススタディを共有していただいています。これは私たちの多様なプロジェクトチームや、実績と透明性を備えた手法、ならびに実用的な提案が高く評価されていることを示しています。

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