フルサービス コマーシャル
市場での可能性を最大限に引き出す
弊社の市場をリードするコマーシャル機能とコマーシャル活動を合理化、最適化するコマーシャルプラットフォームKinetic™を活用すれば、バイオ医薬品会社は弊社の広範に及ぶ経験、予測的インサイト、機能、グローバルインフラストラクチャ、およびスケールアップ目標を念頭に置いたローカル市場に関する深い専門知識を活用してリスクを軽減し、市場参入期間を短縮できます。
製品化の成功確率を上げるお手伝いを致します。
従来、初期段階にいるバイオ医薬品企業には、最初の資産を市場に投入するためのオプションが限られていました。ほとんどの場合、規模の大きいパートナーとの取引を追求するあまり、自社資産に対する権利を失ってしまうか制限されてしまったり、あるいは多大な投資と巨大なリスクのために完全に統合されてしまったりします。
弊社のフルサービス コマーシャル ソリューションには、3つ目のオプションが用意されています。それは業界をリードする統合コマーシャル デリバリー モデルです。この製薬コマーシャル事業サービスモデルの狙いは、サイネオス・ヘルス®の既存のグローバルインフラストラクチャと膨大な専門知識を活用して、効率性、規模、およびスピードを向上させることです。そして何よりも、このモデルを使用することで、お客様は自社資産を長期にわたり管理下に置き続けて、将来のオプションの可能性を閉ざさずに済むことができます。
これまでにフルサービス コマーシャルが、どのようにして企業の可能性を最大限に引き出したかをご覧ください。
ミッション達成
特殊医薬品を取り扱う小規模の公開会社がコマーシャル事業の展開地域の拡大と、主要なヨーロッパ市場への参入を希望していました。
弊社は、全体的な上市計画の設計と実施やその他サービスの統合を支援するコマーシャルリーダーシップ機能の導入を含む包括的な商品化パートナーシップを通じて、同社がヨーロッパにおいてコマーシャル事業を築くお手伝いをしました。迅速に規模を拡大し、コマーシャル事業を確立できるよう、ヨーロッパにおける上市計画と予測を設計し、新型コロナウイルスの不確実性があるなか、3か月以内にEUの1つの国で上市を始め、その後他の国でも順次上市を始めました。
目標達成
複数のブロックバスター分子薬を取り扱い、米国における権利を大手製薬会社にライセンス供与している大手の国際的な研究開発会社が、初めて完全自社所有の完全商品化された資産を米国市場に上市しようとしていました。
弊社は12週間でフィールドチーム、MSL、アクセスチーム、マーケットプレースおよびアクセス／価格設定コンサルティング、広告、PR、メディカルコミュニケーションを含む完全なバーチャルインフラストラクチャを提供し、統合されたコミュニケーションチームを通じて業務効率を高め、異なるプロモーションチャネル間の業務の重複を削減し、営業担当者を採用、トレーニング、配置して、年間ランレート2億ドル超を達成しました。
挑戦を受けて立つ
中小規模のバイオテクノロジー会社は、オンコロジー治療開発の革新的なプラットフォームを有していましたが、コマーシャルチームの人材不足により最初の上市のための支援を必要としていました。
弊社は同社のコマーシャルチームと連携してすべての上市サービスを提供し、チームがダイナミックな規模拡大を実現し、刻々と変化を遂げる上市スケジュールに対処し、短期および長期の財務目標の間のバランスを取るのに重要なグローバルリーダーシップをもたらしました。市場開拓に特に重点を置き、お客様がすべてのコミュニティと完全に関与し足並みを揃えることができるよう支援し、市場動向について深い理解が得られるようにしました。
綿密に調整されて実行される健全な戦略
弊社は、お客様が現在医薬品コマーシャル プロセスのどこにいるのかを正確に把握し、綿密に調整し実行できる健全な戦略を策定します。バイオ医薬品企業のコマーシャル部門でエグゼクティブ リーダーを務めてきた業界経験豊富な人材が最高の支援を提供します。
弊社は、統合ソリューションの照準を貴社の事業目標に合わせ、医薬品コマーシャル サービスの構成をカスタマイズし貴社を補えるように設計します。サイネオス・ヘルスのコマーシャル事業リーダーは、貴社のコマーシャル事業リーダーと緊密に協力して、外注されたすべての業務を調整し、効率的でコスト効果の高い弊社のリソースと機能を貴社が余すところなく活用できるようにします。
フルサービス コマーシャルは、新興企業がリスク軽減、コスト抑制、業績の最適化を行う上で必要となる商業コンシェルジュです。弊社が苦労して得た知識、機敏性、および比類のない専門知識は非常に大きな力があり、拡大解釈すれば貴社のものでもあります。
サイネオス・ヘルスを選ぶべき理由
確立されたブランド：最適なプロモーションミックスを構築して収益を最大化
医薬品ブランドが成長段階から成熟段階に進むことは、特別な課題を伴い、特別なビジネスチャンスも生み出します。困難な課題はあるものの、ビジネスチャンスも決して小さくはありません。HCPがそのブランドを使い慣れていること、実際の現場での医薬品の機序に関するデータを入手できること、摂取分析結果を今後の戦略の改善に活用できることなどにより、このチャンスは大きなものになります。
既存医薬品ブランドには、いまだ収益源となる可能性がありますが、収益効果を最大化するには、より効率的なプロモーションモデルが必要です。
弊社は、高度なデータサイエンス、デジタルコミュニケーション、リソースディプロイメントを既存のインフラストラクチャと組み合わせることで、確立された医薬品ブランドの可能性を最大限に引き出す、革新的なモジュール型マーケティングソリューションにより、既存医薬品ブランドのプロモーションの課題解決と機会創出にアプローチします。
非中核資産：固有のリソーシング課題を解決
組織のコア資産（専用インフラストラクチャや対象分野の専門家を社内に擁している優先的な治療領域の資産）と比べ、非コア資産には、投資の不足、非効率と高コスト、開発を最適化するための明確な戦略的方向性の欠如など、独自のリソーシング課題があります。
弊社のソリューションの利点
- グローバルな人材を活用することで、非中核治療領域またはカテゴリの専門性を得ることができる
- 臨床開発、メディカル、コマーシャルを含む製品開発サービス一式
- 貴組織向けの単一の連絡窓口としての専属のリーダーシップ
- お客様の戦略的目標とスケジュールに沿ってカスタマイズされた一本化されたサポート
- インフラストラクチャのライセンス供与、売却、譲渡の選択も可能
統合医薬品コマーシャル サービスを提供するという目的を持って提携し成果を実現
貴社固有の資産と企業戦略を中心に設計された統合コマーシャル ソリューションを提供します。サイネオス・ヘルスと協働すると、フルサービスのエージェンシー機能（受賞歴あり）など、幅広いコマーシャル機能をご利用いただけます。弊社は貴社と協力して、機敏で合理化されたパートナーシップを構築し、次のものを創ります。
- 資産に固有のあらゆる変動要素に関する正確な計画に基づく複雑でなく低リスクで明確な商業上の成功へのロードマップ。
- 契約商業モデル使用によるインフラストラクチャへの比較的少額の投資と最大20%の節約。
- 市場のダイナミクス、チャンス、または課題に迅速に反応するため、規模を拡大・縮小できる能力。
- 同じインフラ、貴社の組織を理解するパートナーを採用し、複数の資産モデルを手がけて拡げる機会。
- 疾患領域に関する深い専門知識、新しい戦略、完璧な実行をもたらすカスタマイズされ完全に統合されたソリューション。
- あらゆる治療カテゴリーにおいて、独特な手法でデータにアクセスし、「ノイズの背後にあるものを読み取る」ことができる専門家と協業。
迅速でスマートな市場進出の選択肢を手にするためのグローバリゼーションアクセラレーター
フルサービスコマーシャルは、新しい市場への参入を模索しているバイオ医薬品会社にとっても理想的なソリューションです。新しい市場では、リソースの制限、リスクエクスポージャー、未知の領域の複雑さ、自己中心的で意見が異なるステークホルダー間の不和など、ビジネスの成功を左右するさまざまな課題に直面します。お客様の業績に主眼を置き、戦略的立案およびコミュニケーションからディプロイメントソリューションまで、他社の追従を許さない一連のグローバリゼーションサービスを提供します。
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