バリュー＆アクセス
変化する市場に機敏に対応するため、バリューを創造、伝達し、アクセスの最適化を支援
ブロックバスターの上市実績のある多国籍企業であろうと、有望なパイプラインを有する新興企業であろうと、マーケットアクセスの障壁は上市環境を変化させつつあります。また、その障壁は、薬価圧力や、バリュー評価フレームワーク評価の統合に至るまで、広範囲に渡ります。
昨今の複雑な情勢におけるバリュー定義
バリューを実証しアクセスを最適化するには、各ステークホルダーのバリュー定義を理解し、定義とニーズが製品のライフサイクル全体ににどのように影響を及ぼすのかを理解しているパートナーが必要です。
変化するニーズに対応できる継続性と柔軟性
サイネオス・ヘルスのチームは、お客様とプロジェクト単位で協業することができます。また、早期開発段階の最適化から製品戦略立案に至るまで、各社に合った継続的な支援もできます。マーケットアクセスに関する数十年にも及ぶ経験、部門横断型の専門知識、そしてあらゆるステークホルダーの深いインサイトを基に支援します。
専属のパートナーがバリュー評価を行う独自のアプローチ
サイネオス・ヘルスのバリュー&アクセスは、バリューの実証要素を単に組み合わせるだけでなく、最適化していくことを通じて、複雑な環境をわかりやすくしていきます。
製品ライフサイクルの全過程でバリューを最適化
リアルワールドエビデンス：
実際の生活から得たデータのニーズに対応
これまでの臨床エビデンスにおける開発基準は、昨今継続して発展しているリアルワールドエビデンス（RWE）に取って代わり、ステークホルダーが抱える様々なニーズを満たしています。医療技術評価機関や保険者、患者様、プロバイダー サイネオス・ヘルスは、単なるデータベース管理者またはソフトウェア開発会社ではなく、対象分野の専門家兼研究者として、お客様が直面するそれぞれのケースごとに最適なソリューションを提案します。
データベースを活用してパッケージで解決策を提供する方法ではなく、リアルワールドのデータソースとデータ収集技術を活用し、お客様個々のニーズを聞いていきます。
当社リアルワールド エビデンスでは、以下のサービスを提供します。
- リアルワールドのリサーチデザインとフィージビリティ
- シングルアーム試験の合成対照群
- 早期アクセスプログラム
- 市販後安全性調査
- リアルワールドを活用したバリューアクセス／メディカルの比較検証
バリューアクセス／メディカル
多分野を統合し、高い継続性を提供する混成チーム
サイネオス・ヘルスのメディカルおよび営業フィールドソリューションは、バリューアクセス、治療戦略ソリューション、およびコンタクトセンターを含むお客様のビジネスにとって最も重要な領域を対象としています。フィールドチームに期待される内容が変化しチーム構成も変わってきており、償還やアクセスの担当者以外に、クリニカルエデュケーター、メディカルサイエンスリエゾン（MSL）も新たにチームに加わっています。サイネオス・ヘルスは、複数の専門チームを動員して新たな商品化の需要に対応します。
当社バリューアクセス／メディカルでは、以下のサービスを提供します。
- アカウント管理チーム
- 償還スペシャリスト
- クリニカルエデュケーター
- メディカルサイエンスリエゾン（MSL)
- コンタクトセンター
- 人材採用
コンサルティング
経験豊富な業界のスペシャリストが革新的なソリューションを提供
マーケットアクセスは、これまで以上に難しい課題であり、競争は激化し、複雑になっています。サイネオス・ヘルスチームは包括的なカスタムコンサルテーションとサービスを通じ、お客様の商品化を進め、マーケットアクセスの現状を改善して、ブランドのグローバルなアクセスを最大限に高めます。コマーシャル戦略、価格設定、バリュー、HEOR、ポリシー、およびアクセスにおける業界リーダーやイノベーターの比類ない集団をバックに、サイネオス・ヘルスには、経験豊富な統合ソリューションのチームがあります。
当社のコンサルティングでは、以下のサービスを提供します。
- 上市支援とポートフォリオ戦略
- 顧客提供価値の開発
- 薬価戦略
- マーケットアクセス戦略
- 医療経済評価
リスクマネジメント
リスク軽減のためのステークホルダーからの観点
サイネオス・ヘルスは、議会、FDA、プロバイダー団体、保険者、財務、法律、そして公衆衛生で経験を積み、ヘルスケアの規制に関するコミュニケーターやポリシー策定などの専門家を育成してきました。その経験を基に、ライフサイクルを通した薬価適正化のための新しいアプローチを開発しました。お客様のレピュテーションを維持し、エビデンスに基づくアプローチでリスクを軽減します。さらに、承認からその後のプロセスにおいて、薬剤の価値に対して、ステークホルダーの期待値を醸成していきます。
弊社のリスクマネジメントでは、以下のサービスを提供します。
- 価値提案と価値保護
- 価値フレームワーク（ICER）
- パブリックポリシーのビジョン
保険者向けコミュニケーション／アクセスマーケティング
効果的な保険者のコミュニケーションとアクセスマーケティングのためのインサイト
周囲から共感を得るには、バリューを作る単語やイメージの選択は細かく検討する必要があります。お客様が語るストーリーは、自らの言葉で聴衆に語りかける必要があり、説得力のある事実と感情をバランス良く含める必要があります。複数のインサイト、データ、トレンドを組み合わせて行動変容を促すことができる、保険者顧客をピープルファーストとして理解しているエージェンシーは、市場を変えるようなストーリーを作ることができると考えています。
当社の保険者コミュニケーションとアクセスマーケティングでは、以下のサービスを提供します。
- 保険者マーケティング&コミュニケーション
- 実行戦略
- メディカル コミュニケーション
- 市場リサーチ
- デジタルおよびソーシャルメディア戦略
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