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量から価値へと移行する市場

業界の変化に伴い、バイオ医薬品企業は自らのコマーシャル・モデルに転換が必要であることを認識しています。企業は益々複雑になる環境下において、ポートフォリオの移行、リソースの縮小に直面しても、成長し続けねばなりません。私たちはコマーシャルとクリニカルの広範に及ぶ能力を統合し、立証された分析手法、コマーシャル・モデル、治療領域の専門性を融合することで、革新的で実行可能なご提案をいたします。

 

私たちは専門性、実証された手法、顧客リサーチと洞察を実施可能なコマーシャル・モデルの実行力を統合し、ソリューション、およびプロセスの推奨に落し込みます。私たちのチームは、コンサルタントと各領域の専門性とツールを組み合わせたエキスパートから成り、経験豊富なコマーシャルと治療領域のコンサルティングチーム、業界をリードするセールス組織、幅広い実績を持つコミュニケーション・エージェンシー、独自データソースと拡大する臨床専門知識を有するメディケーション・エンゲージメント・グループにより構成されています。

 

私たちのサービスには、正確なターゲティング、カスタマージャーニー、高度なコンテンツ、アナリティクスなどがあります。

 

Customer-Facing Teams and Solutions: Roles are need-driven and we use flexible differential resourcing. We provide automated channel, messaging and content guidance, and our customer- and patient-focused solutions align with customer objectives. We use real-time customer profiles and provide personalized training.

 

Business Impact: The impact on business is increased results, customer need-driven engagement and interactions, increased customer centricity, and access and insights that transcend products.

 

Communications: Types of communications range from non-personal to direct-to-consumer, digital public relations and public policy.

 

Patient Solutions: Our patient solutions include engagement, co-pay assistance and patient education programs.

 

Sales Strategy: This includes office promotion, key account management, e-Detailing and more.

 

Medical Affairs: Medical Affairs strategy includes diversified and unique MSL roles, evidence generation, medical communications and medical insights.

 

Priority Account Strategic Segmentation (PASS): This methodology enables customers to develop multi-factor and actionable segmentations and customer profiles, including integration of volume, affiliation, segmentation, product access, patient rejection and reversal, and patient demographic data; inclusion of customer and team member input that provides “art to the science”; development of local market and customer archetypes that serve as a foundation for customer-centric engagement and differential resourcing; and customization of leading and lagging metrics that provide actionable profiles for customer-facing, marketing and operations teams.

 

Digital and Multi-Channel Transformation Methodology: We integrate our unique capabilities to increase customer intimacy, flexibility and efficiency with an integrated process, including precision targeting, customer journeys, advanced content, integrated delivery and “always on” analytics.

 

Customer Research: This is targeted to focus on understanding customer needs, identifying best-in-class engagement and measuring the importance of emerging trends across provider, patient, payer and other stakeholders.

 

私たちのお客様には、製品を初めて上市する企業、新しい治療領域に参入する企業、および改革を探る企業様が含まれます。多くのお客様は、その結果をケーススタディとして共有してくれますが、これは私たちの多様なプロジェクトチーム、実績と透明性を備えた手法、ならびに実用的なご提案が高く評価されていることを反映しています。

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