ご質問はありますか?

お客様が自信を持って、変わりつつある市況を探索し、価値の創造と伝達を行い、アクセスを最適化できるように支援

 

 

 

自社の第1弾または第2弾の資産の発売を担当するバイオ医薬品メーカー経営幹部300名を対象に行った最近の調査で、投資の開始とマーケットアクセス戦略のプランニングが、発売前の3年間で最も優先順位の高い項目であることが明らかになりました。

お客様が、ブロックバスターの上市実績のある多国籍企業であろうと、有望なパイプラインを有する新興企業であろうと、マーケットアクセスの障壁は、価格設定の重圧から価値フレームワーク評価の出現への統合に至るまで、上市支援の様相を変えつつあります。

 

 

昨今の複雑な情勢における価値の定義

価値を実証し、アクセスを最適化するには、各ステークホルダー固有の価値定義と、それらの定義とニーズが製品のライフサイクル全体を通じてお客様のブランドにどのように影響を及ぼすのかを理解しているパートナーが必要です。 

 

ニーズの変化に対応できる継続性と柔軟性

弊社チームは、お客様とプロジェクト単位で協業することができ、早期開発を最適化することから、市場内製品向けの戦略をお客様に合わせて立てることに至るまで、継続性を実現することができます。弊社は、マーケットアクセスに関する問題に、数十年に及ぶ経験、機能横断的専門知識、および比類のないステークホルダーの洞察に基づいて取り組んでいます。

 

単一のパートナーと共同で行う価値評価調査に関する独自のアプローチ 

サイネオス・ヘルスのバリューおよびアクセス部門は、価値の実証のあらゆる面が単に相互に接続されるだけでなく、整合された結果として確実に最適化されるようにすることを目的として結成されたチームを使って、複雑な状況を単純化することができます。

 

製品ライフサイクル初期に価値を最適化する

 

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リアルワールドエビデンス 
実生活から得られるデータを求めるニーズを満たす
臨床エビデンス開発のよく知られた基準は、新たに興ってきて継続的に発展しつつあるリアルワールドエビデンス(RWE)開発の基準に取って代わられてきていますが、これは規制当局に加えて保険者、プロバイダー、患者様、および医療技術評価機関というステークホルダーが持つさまざまなニーズを満たせるようにするためです。 
  
弊社は、単なるデータベースキュレーターやソフトウェア開発会社ではなく、当該分野の専門家およびリサーチ専門家として、お客様が直面するそれぞれの機会に最適なソリューションを見つけ出します。弊社は、専用データベースに駆動されるone-size-fits-all(全てに当てはまる)アプローチを適用するのではなく、お客様の個別のニーズに適したリアルワールドのデータソースとデータ収集技術を選び出します。

弊社のリアルワールドエビデンスの専門家は、以下を提供します。

  • リアルワールドのリサーチデザインとフィージビリティ
  • 治療群が単一の治験向けの合成対照群 
  • 早期アクセスプログラム
  • 市販後安全性調査 
  • リアルワールドの使用状況のバリューアクセスとメディカルにおける効果比較

 

バリューアクセスとメディカル
多分野の統合と比類のない継続性を提供するためにチームを結成
弊社のメディカルおよび営業の各フィールドソリューションは、バリューアクセス、治療戦略ソリューション、およびお問い合わせセンターを含むお客様のビジネスにとって最も重要な領域を対象とします。フィールドチームに期待される内容が変化したため、チーム構成も変わってきており、人材の新しい交代要員としては、償還マネージャーやアクセスマネージャー以外に、クリニカルエデュケーター、メディカルサイエンスリエゾンもいます。弊社は、複数のチームを結成して、新しい上市支援ニーズを満たします。

弊社のバリューアクセスとメディカルの各専門家は、以下を提供します。

  • 得意客管理チーム
  • フィールドリインバースメントスペシャリスト 
  • クリニカルエデュケーター
  • メディカルサイエンスリエゾン
  • お問い合わせセンター 
  • 募集とタレントアクイジション

 

コンサルティング
経験豊富な業界インサイダーがお客様にとって革新的なソリューションを作成
マーケットアクセスは、これまでになく難しい課題となり、競争も激化しており、複雑化しています。弊社チームは、包括的なコンサルテーションとサービスを提供して、上市支援の調査、マーケットアクセス状況へ対処、およびブランドへのアクセスを世界的規模で最大化することを支援いたします。コマーシャル戦略、価格設定、価値、HEOR、ポリシー、およびアクセスにおける他に類を見ない弊社の業界リーダー集団とイノベーターたちが力を合わせることで、弊社は経験豊富でまとまりのあるソリューションチームを提供します。 

弊社のコンサルティングの専門家は、以下を提供します。

  • 上市支援とポートフォリオ戦略 
  • 価値提案開発 
  • 価格設定戦略 
  • マーケットアクセス戦略 
  • 経済学的エビデンス 

 

リスクマネジメント
リスク軽減に役立つステークホルダー側に立ったビジョン
国会、FDA、プロバイダー組織、商業保険者、金融、法律、および公衆衛生分野で経験を積んだことにより、ヘルスケアポリシーにおける弊社のコミュニケーター、ポリシー策定者、および当該分野の専門家が育成されてきました。弊社は、彼らの経験というレンズを通して、お客様の医薬品に付けられた価格をそのライフサイクルの最後に至るまで受け入れてもらい、それを維持するための強力で新しいアプローチを開発しています。弊社は、お客様の評判を守り、エビデンスに基づくアプローチを通じてリスクを軽減します。こうして、ステークホルダーがお客様の医薬品の価値に関して期待する内容を承認に至る道筋とその先に積極的に構築していきます。 

弊社のリスクマネジメントの専門家は、以下を提供します。

  • 価値提案と価値保護 
  • 価値フレームワーク(ICER)
  • パブリックポリシーのビジョン

 

保険者向けメッセージとアクセスマーケティング
効果的な保険者向けメッセージとアクセスマーケティングを推進する洞察
聴衆の強い共感を呼び覚ますには、価値に関する語りの言葉使いとイメージを細部に至るまで作り込む必要があります。お客様が語るストーリーは、自分の思うがままに自らの言葉で聴衆に語りかける必要があり、適切であれば説得するための事実と感情への訴えかけのバランスを取る必要があります。お客様の場合、保険者である顧客を「国民ファースト」と理解しているエージェンシー、つまり複数の洞察、データ、および傾向を結び合わせて行動を誘導することができるチームは、市場を変えるストーリーを作ることができます。

弊社の保険者向けメッセージとアクセスマーケティングの専門家は、以下を提供します。

  • 保険者向けマーケティングメッセージ 
  • 実行戦略 
  • メディカル コミュニケーション 
  • 市場リサーチ 
  • デジタルおよびソーシャルメディア戦略

 

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