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変化する市場に機敏に対応するため、バリューを創造、伝達し、アクセスの最適化を支援

 

 

 

初めてもしくは2回目に製品を上市するバイオ医薬品企業の経営幹部300名を対象に行った最近の調査で、投資開始とマーケットアクセス戦略のプランニングは優先順位が高く、販売開始の3年前から準備することが明らかになりました。

ブロックバスターの上市実績のある多国籍企業であろうと、有望なパイプラインを有する新興企業であろうと、マーケットアクセスの障壁は上市環境を変化させつつあります。また、その障壁は、薬価圧力や、バリュー評価フレームワーク評価の統合に至るまで、広範囲に渡ります。

 

 

昨今の複雑な情勢におけるバリュー定義

バリューを実証しアクセスを最適化するには、各ステークホルダーのバリュー定義を理解し、定義とニーズが製品のライフサイクル全体ににどのように影響を及ぼすのかを理解しているパートナーが必要です。 

 

変化するニーズに対応できる継続性と柔軟性

当社チームは、お客様とプロジェクト単位で協業することができます。また、早期開発段階の最適化から製品戦略立案に至るまで、各社に合った継続的な支援もできます。マーケットアクセスに関する数十年にも及ぶ経験、横断的な専門知識、そしてあらゆるステークホルダーの深いインサイトを基に支援します。

 

専属のパートナーがバリュー評価を行う独自のアプローチ 

当社のバリュー&アクセスは、バリューの実証要素を単に組み合わせるだけでなく、最適化していくことを通じて、複雑な環境を分かりやすくしていきます。

 

製品ライフサイクルの全過程でバリューを最適化

 

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リアルワールド エビデンス 
リアルワールドから得たデータを活用
これまでの臨床エビデンスにおける開発基準は、昨今継続して発展しているリアルワールド エビデンス(RWE)にとってかわってきています。規制当局や保険者、患者、プロバイダー、医療技術評価機関というステークホルダーが抱える様々なニーズを満たしていくことが必要です。 
  
当社は、ただデータを取り扱うソフトウェア開発会社ではなく、専門分野に長けた専門家・リサーチの専門家として、お客様が直面するそれぞれのケースごとに最適なソリューションを提案します。データベースを活用しパッケージで解決策を提供する方法ではなく、リアルワールドのデータソースとデータ収集技術を活用し、お客様個々のニーズを聞いていきます。

当社リアルワールド エビデンスでは、以下のサービスを提供します。

  • リアルワールドのリサーチデザインとフィージビリティ
  • シングルアーム試験の合成対照群 
  • 早期アクセスプログラム
  • 市販後安全性調査 
  • リアルワールドを活用したバリューアクセス/メディカルの比較検証

 

バリューアクセス/メディカル
多分野を統合し、高い継続性を提供する混成チーム
当社メディカルおよび営業フィールドソリューションは、バリューアクセス、治療戦略ソリューション、およびコンタクトセンターを含むお客様のビジネスにとって最も重要な領域を対象としています。フィールドチームに期待される内容が変化しチーム構成も変わってきており、償還やアクセスの担当者以外に、クリニカルエデュケーター、メディカルサイエンスリエゾン(MSL)も新たにチームに加わっています。当社は、複数の専門チームから混成した新しい形のチームで上市支援のニーズに応えていきます。

当社バリューアクセス/メディカルでは、以下のサービスを提供します。

  • アカウント管理チーム
  • 償還スペシャリスト 
  • クリニカルエデュケーター
  • メディカルサイエンスリエゾン(MSL)
  • コンタクトセンター 
  • 人材採用

 

コンサルティング
経験豊富な業界のスペシャリストが革新的なソリューションを提供
マーケットアクセスは、これまで以上に難しい課題であり、競争は激化し、複雑になっています。当社のチームは、包括的なコンサルテーションを提供し、上市全般からマーケットアクセスの対応、製品ブランドのアクセスまで世界レベルで最大化できるよう支援します。コマーシャル戦略、薬価戦略、バリュー、HEOR、規制やアクセスに関して業界をリードする社員とイノベーター達からなる実績豊富なチームがサービスを提供します。 

当社のコンサルティングでは、以下のサービスを提供します。

  • 上市支援とポートフォリオ戦略 
  • 顧客提供価値の開発 
  • 薬価戦略 
  • マーケットアクセス戦略 
  • 医療経済評価 

 

リスクマネジメント
リスク軽減のためのステークホルダーからの観点
当社は、議会、FDA、プロバイダー団体、保険者、金融、法律、そして公衆衛生で経験を積み、ヘルスケアの規制に関するコミュニケーターやポリシー策定などの専門家を育成してきました。その経験を基に、ライフサイクルを通した薬価適正化のための新しいアプローチを開発しました。お客様のレピュテーションを維持し、エビデンスに基づくアプローチでリスクを軽減します。さらに、承認からその後のプロセスにおいて、薬剤の価値に対して、ステークホルダーの期待値を醸成していきます。 

弊社のリスクマネジメントでは、以下のサービスを提供します。

  • 価値提案と価値保護 
  • 価値フレームワーク(ICER)
  • パブリックポリシーのビジョン

 

保険者向けコミュニケーション/アクセスマーケティング
効果的な保険者のコミュニケーションとアクセスマーケティングのための知見
周囲から共感を得るには、バリューを作る単語やイメージの選択は細かく検討する必要があります。お客様が語るストーリーは、自らの言葉で聴衆に語りかける必要があり、説得力のある事実と感情をバランス良く含める必要があります。複数の知見、データ、トレンドを組み合わせて行動変容を促すことができる、保険者をよく理解しているエージェンシーは、市場を変えるようなストーリーを作ることができると考えています。

当社の保険者コミュニケーションとアクセスマーケティングでは、以下のサービスを提供します。

  • 保険者マーケティング&コミュニケーション 
  • 実行戦略 
  • メディカル コミュニケーション 
  • 市場リサーチ 
  • デジタルおよびソーシャルメディア戦略

 

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