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お客様のプロモーション フィールド
チーム ソリューション

最初の製品を上市しようとしている新興のバイオ医薬品会社から、新たな市場や競争の激しい市場に参入するために最新の方法で準備を進めている大手バイオ医薬品企業まで、サイネオス・ヘルスはあらゆるお客様のためのプロモーション・フィールドチーム・ソリューション・プロバイダーとなります。私たちは適切な営業チームを構成するための人材募集、トレーニング、ターゲティング、フィールド配置、およびサポートを行う業界トップのスケーラブルな能力によってお客様の事業目標の達成を図ります。

 

  • ~105

    過去5年間にサイネオス・ヘルスのお客様やパートナー様向けに営業チームが組織されました

  • 40+

    約50の営業チームが新製品を上市するために組織されました

  • 15+

    12を超える営業チームがお客様やパートナー様にとって最初の製品を上市するために組織されました

 
私たちの営業チームのパフォーマンスは安定した成果をもたらします

 

ヘルスケア業界におけるアウトソーシングによる営業チームおよび営業ソリューションの最大プロバイダーとして、私たちは、優れた営業チームの効率的編成、フィールド展開、実行、および高いパフォーマンスを実現するために、柔軟性の高い業務実行プロセスおよびインフラストラクチャを有します。 

この実績ある柔軟な枠組みは、サイネオス・ヘルスの経験、日々の献身的かつ絶え間ない取り組みと相まって、お客様やパートナー様の期待を上回る結果を出してきました。当社の営業担当者の業績は、お客様の組織の業績に一貫して匹敵するか、それを超えることができます。

販売ソリューションは、ほぼすべての治療領域の医療専門家を対象とした処方箋薬、市販薬、体外診断用医薬品、医療機器、および動物用医療製品の販売促進において長年にわたり成功を収めてきました。

 

サイネオス・ヘルスの営業チームにアウトソーシングする理由

最初の医薬品を開発している中小の新興バイオ医薬品会社は、製品を完全かつ成功裏に商品化するために必要な十分なインフラストラクチャ(営業チーム、営業活動など)をまだ備えていない可能性があります。このような企業は、最初のブランドの立ち上げ時に固定費とリスクを最小限に抑えることを検討していることでしょう。一流の大手バイオ医薬品会社でさえ、馴染みのない治療領域で新製品の発売を予定している場合は、未知の治療カテゴリーで新しい営業担当者を雇用するコスト、必要なリソース、リスクに躊躇するでしょう。そんなときこそ、サイネオス・ヘルスの販売ソリューションがお役に立ちます。

営業チームをアウトソーシングすることで、バイオ医薬品会社は、直接および間接コストを大幅に削減することができます。さらに、サイネオス・ヘルスの営業力を提供するセリングソリューションを利用することで、当社のお客様パートナーの柔軟性、スケーラビリティ、および適応性レベルが向上します。ブランド戦略や製品パイプラインの移行、市場力学や製品ライフサイクルの変化、競争活動の変化、最新のFDAによる決定など、多くの要因によって新しい営業チームの直接採用が困難になる場合があります。 

サイネオス・ヘルスのセリングソリューションは、自社の発売セールスチームを雇用する際に、ほとんどのヘルスケアメーカーよりもはるかに迅速かつ効率的に、営業チームの規模を拡大または縮小できます。アウトソーシングのフィールドチームプロバイダーとして、有益な市場分析を実施し、重要な戦略的インサイトを提供し、必要なすべてのHRプロセス(採用、業績管理、規律、解雇)を処理し、すべての給与、ボーナス、福利厚生、および従業員関係の問題を管理します。これにより、顧客管理部門は、これらの業務の負担から解放され、ブランドプロモーション、立ち上げ戦略、およびマーケティング戦略、変化する市場のダイナミクス、競争、または注意を必要とする他の社内販売チームなど、より差し迫ったその他の問題に集中できるようになります。

 

マルチチャネルのディテーリング

重要なオーディエンス全員に価値の高い情報を届けるには、それに集中できることが必要です。サイネオス・ヘルスでは、お客様の情報をターゲットの医師に確実に伝えるためにオーダーメイドのマルチチャネルプロモーションプログラムを策定します。当社のプログラムでは対面式の営業訪問と、モバイル機器、タブレット、およびウェブポータルからアクセスできるオンデマンドのデジタルプロモーションを組み合わせて行います。

また、ダイレクトメール、電子メール、インサイドセールス、ソーシャルメディア、およびウェブ会議を網羅したプロモーションプログラムもデザインし、実装します。当社独自の分析によって効果的にターゲットを絞り、プロモーションに注力できます。

 

チームのタイプ

前途有望な化合物を有する小規模なバイオ医薬品企業から、確立されたブランド製品を持つ医薬品/バイオ医薬品の大企業まで、サイネオス・ヘルスは幅広いお客様やおよびコマーシャルニーズを適切にサポートする多彩な能力を有します。

当社の営業チームは生産性をもたらすように編成、教育、および準備されています。これらのチームをサイネオス・ヘルスと顧客パートナーのどちらが管理する場合でも、プロモーション営業スタッフは厳格な人材選考プロセスによって選出され、専門医やプライマリケアの医師、病院ベースの統合型デリバリーネットワークや薬局と効果的に連携するために、ラーニングソリューショングループによる専門的な訓練を受けます。 
 

 

フィールドセールスオペレーションのサポート

当社のセールスオペレーションのインフラストラクチャにより、顧客パートナーに、プロモーションおよび非プロモーション(MSL)のフィールドチームに必要なすべてのサポート機能を管理し、顧客管理にチームパフォーマンスに関する十分な情報を提供するために完全に準備された、カスタムソリューションと統合サービスを提供します。

当社は、お客様の継続的な成長と運用のニーズをサポートする大切なパートナーとして活動し、以下のすべての要素を必要な規模で開発、カスタマイズ、管理することができます。 

  • カスタムのターゲット設定とインセンティブ報酬の設計と管理
  • 複数のフィールドタイプ(例:営業、メディカル・アフェアーズ、管理市場)にわたるフルサービスのカスタマーリレーション・マネジメント(CRM)
  • セールス・フォース・オートメーション(SFA)および完全に統合されたデータ管理サービス
  • ビジネスインテリジェンスとパフォーマンスを強化するための詳細な分析とレポート
  • すべてのフェーズでのプロジェクト管理により、導入を確実に成功させる
  • オーディエンスのセグメンテーション
  • セールスチームのサイジングと調整

当社は、フィールドベースのチームパフォーマンスを設計、募集、トレーニング、配属、管理、および監視するために必要なすべての関連機能とサービスを有する唯一のアウトソーシングセールスサービスプロバイダーです。フィールドチーム顧客パートナーにご提供する他のバックオフィスサポートサービスには、コンプライアンス、人事労務管理、人材確保、トレーニングおよび開発、分析、報告書作成、営業車の手配などがあります。

 

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